کدام اقلام صرفاً سرمایه را راکد کردهاند؟
در بیشتر کسبوکارها، بخش قابلتوجهی از سرمایه در اقلامی قفل میشود که سهم ناچیزی از فروش دارند.
هر فاکتوری که صندوق شما صادر میکند، رکوردی از رفتار مشتری است. کاوان این رکوردها را با تحلیل آماری و الگوریتمهای یادگیری ماشین میخواند و به شما میگوید این دوره دقیقاً کجا سود از دست رفته و کجا قابل بازیابی است.
بدون هزینه، بدون تعهد — پیش از هر همکاری.
اگر پاسخ دقیق این سه پرسش را ندارید، دادهاش موجود است — فقط تاکنون تحلیل نشده.
در بیشتر کسبوکارها، بخش قابلتوجهی از سرمایه در اقلامی قفل میشود که سهم ناچیزی از فروش دارند.
ناهمخوانی ظرفیت آشپزخانه و صندوق با تقاضای واقعی، یعنی صف، نارضایتی و فروش ازدسترفته.
نه لزوماً بیشترین فروش را؛ دو شعبه میتوانند فروش برابر و سودآوری کاملاً متفاوت داشته باشند.
هر یافته با تفسیر روشن و یک اقدام پیشنهادی مشخص ارائه میشود — نه صرفاً یک نمودار.
کشف دقیق اینکه کدام اقلام کند میفروشند، چه مقدار سرمایه در آنها گیر کرده، و جایشان چه محصولی بگذاریم.
تشخیص اینکه کدام گروه کالا در کدام شعبه بیشترین ضایعات را دارد، و شناسایی الگوی سفارشگذاری که باعثش میشود.
تنظیم برنامهی شیفت و زمان آمادهسازی مواد اولیه بر اساس پیشبینی حجم فروش هر ساعت، نه بر اساس حدس.
کشف قواعد وابستگی: چه چیزی همیشه با چه چیزی خریده میشود؟ پایهی طراحی منو و پیشنهادهای ترکیبی سودآور.
فروش بالا لزوماً به معنای سود بالا نیست. سود خالص واقعی هر کالا و هر شعبه، با تفکیک دقیق هزینهها.
آیا آن جشنوارهی فروش واقعاً سود خالص آورد، یا صرفاً خرید هفتهی بعدِ مشتریان ثابت را جلو انداخت؟
ترکیبی از آمار کلاسیک و مدلهای یادگیری ماشین — انتخاب روش بر اساس پرسش کسبوکار، نه برعکس.
شناسایی الگو، همبستگی و روند در دادههای فروش، موجودی و ضایعات.
پیشبینی تقاضا برای هر ساعت و هر شعبه، و شناسایی انحراف از رفتار عادی فروش.
بررسی همزمان هزاران فاکتور برای یافتن ارتباطاتی که در بررسی دستی قابل مشاهده نیستند.
تبدیل خروجی تحلیل به گزارشی قابلفهم و اقداممحور، به زبان فارسیِ روشن و بدون اصطلاح فنی.
مجموع زمانی که از شما گرفته میشود، حدود نیم ساعت است.
پیش از دریافت هرگونه داده، تعهد کتبی امضا میشود.
فایل اکسل یا خروجی نرمافزار فروشگاهی — حدود ۳۰ دقیقه زمان شما.
دو تا سه هفته. بخش عمدهی این زمان صرف یکسانسازی داده و آزمودن اعتبار هر یافته میشود.
نشستی ۴۵ دقیقهای برای مرور یافتهها و اقدامهای پیشنهادی.
با خروجی نرمافزارهای متداول فروشگاهی از جمله هلو، سپیدار، محک و پارمیس کار میکنیم. آمادهسازی و پاکسازی داده بر عهدهی تیم ماست — لازم نیست چیزی را مرتب کنید.
یک فایل خروجی از نرمافزار صندوق یا حسابداریتان. تهیهاش معمولاً کمتر از ۱۵ دقیقه وقت میگیرد.
اگر فایلتان مرتب نیست، نگران نباشید. حتی اگر نام اقلام در طول زمان تغییر کرده، ستونها ناقص باشند یا داده در چند فایل جداگانه پخش شده باشد، پاکسازی و یکپارچهسازی بر عهدهی ماست. فایل را همانطور که هست بفرستید — این رایجترین حالتی است که با آن روبهرو میشویم.
چرا این شرکت را ساختیم، و بر چه چیزی ایستادهایم.
در شرکتهای بزرگ دنیا، تحلیل داده یک واحد مستقل است — درست کنار مالی و بازاریابی. تصمیم دربارهی قیمت، موجودی، ساعت کار و حتی چیدمان قفسه، از دل داده بیرون میآید. در ایران، بیشتر کسبوکارها هنوز سنتی اداره میشوند و همین تصمیمها بر پایهی تجربه و حدس گرفته میشود.
این به معنای بیدقتی نیست؛ تجربهی یک کاسبِ باسابقه سرمایهی واقعی است. اما داده چیزهایی را میبیند که تجربه نمیبیند: الگویی که در دهها هزار فاکتور پخش شده و با چشم قابل تشخیص نیست.
این شکاف، دلیل وجود کاوان است. تحلیل داده تا امروز برای شرکتهای بزرگ ساخته و قیمتگذاری شده بود. ما همان روشها را برداشتیم و برای مقیاسی بازنویسی کردیم که واقعاً در بازار ایران وجود دارد.
کاوان شرکت جوانی است. آنچه داریم پیشینهی پژوهشی و تخصص فنی دو نفری است که خودشان روی دادهی شما کار میکنند — و یک تعهد ساده: اولین تحلیل رایگان است، تا پیش از هر پرداختی، خودتان قضاوت کنید که این کار برایتان ارزش دارد یا نه.
با آمار کلاسیک، الگوریتمهای یادگیری ماشین، یادگیری عمیق و کاوش داده کار میکنیم. اما اگر پاسخ یک پرسش با یک جدول ساده بهدست بیاید، مدل پیچیده نمیسازیم که کار سنگینتر به نظر برسد. انتخاب روش را پرسش کسبوکار تعیین میکند، نه برعکس. چیزی که شما میخرید یک الگوریتم نیست؛ یک تصمیم روشنتر است.
تحلیل دادهی شما و ارائهی گزارش، مستقیماً بر عهدهی مدیران کاوان است.
همبنیانگذار
مدیر دپارتمان تحلیل داده
آمادهسازی و تحلیل داده، و کاربرد هوش مصنوعی در کسبوکار
دکترای مدیریت ساخت، دانشگاه ایالتی داکوتای شمالی، آمریکا
همبنیانگذار
مدیر دپارتمان بازاریابی
توسعهی بازار و ارتباط با کسبوکارها
کارشناسی ارشد مهندسی عمران، دانشگاه تهران
بهجای توضیح دادن، نشانتان میدهیم. هر کارت، یک یافته از یکی از گزارشهای ماست — از دادهی فروش کسبوکارهایی در اوکراین، آمریکا و ایران. گزارش کامل هرکدام را میتوانید همینجا دانلود کنید.
اوکراین · دستگاه فروش خودکار قهوه · ۵ ماه داده
یعنی دو سوم مشتریانی که میبینید، فقط یکچهارم پول را میآورند. بدون این تفکیک، تخفیف و تبلیغ خرج کسانی میشود که دیگر برنمیگردند.
آمریکا · شبکهی خردهفروشی ۱۰ شعبهای · ۵ سال داده
مشتری به گرانی مواد غذایی دو برابرِ کالای خانگی واکنش نشان میدهد. یعنی افزایش قیمت یکسان روی همهی اقلام، دقیقاً همانجایی فروش را میزند که نباید.
ایران · فستفود سهشعبهای · ۱۲ ماه داده
اگر شعبهها را با فروش رتبهبندی کنید، ممکن است دقیقاً روی کمسودترین شعبه سرمایهگذاری کنید و سودآورترین را نبینید.
ایران · فروشگاه اینترنتی زیبایی و سلامت · ۱۰ سال داده
یعنی تخفیف دیگر استثنا نیست، به قیمت روزمره تبدیل شده. از هر چهار کالای تخفیفدار، یکی بیش از ۳۰٪ ارزانتر عرضه میشود — و سؤال واقعی این نیست که تخفیف بدهیم یا نه، بلکه اینست که کدام تخفیف واقعاً خرید میسازد و کدام فقط سود را میخورد.
تفاوت سطحها در «چقدر از کسبوکار شما دیده میشود» است، نه در کیفیت تحلیل. روش کار در هر سه سطح یکی است.
برای کسبوکاری که میخواهد اول در مقیاس کوچک نتیجه را ببیند
برای کسبوکاری که میخواهد تصویر کامل یک سال را ببیند
برای کسبوکاری که میخواهد بداند اقدامها واقعاً جواب دادهاند
جزئیات کامل شرایط، افزودنیها و مدت اعتبار قیمتها، در سند پیشنهاد آمده است.
دانلود سند پیشنهاد (PDF)روی دادهی واقعی کسبوکار خودتان، نه مثال و نمونه. پیش از هر تعهدی، پیش از هر پرداختی.
میدانیم که دادهی فروش، حساسترین دارایی اطلاعاتی یک کسبوکار است.